你的位置:首页 > 新闻动态 > 专题报道

B2B谈:说B2B是设备对设备,是对B2B最大的亵渎!

2017-5-11 16:14:01      点击:
    近日看到一篇怼卫哲,说其谈B2B还没入门,然后摆出自己的观点:B2B是流程对流程,设备对设备!

  我们只想说,这种观点,难道不离B2B还差十万八千里,更别说找到门了吧?!自己不明白,还如此怒怼,这流氓耍得够尽的,这,还让不让人活了?

  流行的B2B是商业范畴

  很明显,从移动互联甚至是互联网里来理解,现在流行的B2B,其说法就是一个商业范畴。所以最初的,叫Business to Business,与Business to Customer对应,卫哲曾在一篇文章中提到过,其与马云有过交流,马云有一个自己的理解,即他们的B2B应该是Businessman to Businessman,而不仅仅是Business to Business。应该说,马云对移动互联的理解还是蛮深刻到位的。因为移动互联改变的,首先是人与人之间的关系,然后到商业领域,就成了商业关系的变化。

  而作者作为一个研究供应链的人,完全从另外一个供应链的角度,也就是生产、设备、厂房、物流等的角度,去随意批驳商业领域的内容,只能是太可笑。

  他懂商业吗,懂商业中的商流、信息流、管理流、物流、资金流吗?这些,首先,移动互联时代,流程已经很多融于移动互联工具系统一体。另外,这中间,哪一个内容与步骤,需要设备?需要厂房?需要工地?!

  B2B金融属性之误导

  B2B确有金融属性,但时至今日,也请拜托各位不要朝赚金融的钱的商业模式中去引导、去实现了!

  对于B2B的金融属性,这个是存在的,因为两个B中有资金往来,同时,两头都有资金需求。但对于B2B的金融属性的过度放大,将使B2B创业走入一条现越走越狭窄甚至错误的道路!

  由于两个B之间的商业往来,中间的资金流,使一些B2B平台做起了这些资金占用、借贷的各种美梦。可是,我们要问一句:现在做B2B集客、两个B端的聚合运营如何之难,如此的费用之高,本身的两B端的观望与意愿不积极,你何不拿着融到的钱,直接去做互联网金融呢?!

  同时,作为仍是商业的一种,我们应更鼓励B2B创业者,将本身的商业做好,而不是朝着他们并不熟悉、环境与条件也越来越难的方向发展。

  B2B一些创业还没走出前年或去年的误区

  由于与不少的B2B标杆公司有交流有观察,还有过合作,发现他们存在一定的运营思路摇摆游移,现在有的已经到了茫然、彷徨的地步!事实上,就是事先没战略设定好的体现。

  本身,B2B是要为两端的B对接上,并且利用自己的运营体系,为二者原来之间的非移动互联时代的运作用更先进有效的方式打通、对接、整合、运营、管理,所以,更多的是一套服务系统,因为产品不是你的,品牌溢价你赚不着,所以,都是辛苦钱,但二者之间始终必须用一种链接方式链接起来,所以,还是有一定的机会的,移动互联是能链接一切的最好工具,已经打破各种壁垒。

  或许,B2B们一路狂奔,或者还没狂奔,移动互联的红利没了,两个B端也越来越看清楚是怎么回事,也成熟了,这给用移动互联方式打通、链接、运营等都带来一定的障碍或比以前更多的成本,看来,本身服务是难赚到钱了。于是,我们看到大量的B2B们,还在去年与前年的红利期的赚钱想法,没想到励精图治,深耕才是出路,可能还在做着B2B电商是一条好路数的赚钱赢利美梦!

  从2014年接触B2B始,我就始终觉得,B2B主要是进行两个B端之间操作的改善效果效率效益的工具与系统,可能主要是一套服务系统。在此之上能提升到完全颠覆性的模式现在还很难见到,虽然未来不排除会有。做B2B创新创业的,除原来就在这两个B端或中间运作,时间成本、认知成本、改善费用等不那么高之外,外行进入,不要作太高期望。

  B2B其实现在水深火热,我们不要在上面撒盐!

  B2B一是外界跨界进入,可能没深入了解到B2B产生的深厚内在背景,以及将来发展,必须要有的一些基础,一是多由原来的经销商群体转轨而来,他们多是以在做中摸索,所谓的试错,试对了就对了,试错了就没辙。这两者,都存在一定的风险。

  现在来看,B2B模式的主要问题,就是由于移动互联红利结束,以及将来面临的几个方面的竞争,使B2B运营者面临始终不赚钱或最多微利的结局。

  而他们要嫁接一些能赢利的操作,如自己开终端店毛利更高、做金融赚金融的钱、自建物流赚物流的微利、仓储管理赚点微利、靠厂家的促销或费用支持、大数据的所谓延展赢利等等,这些,在这里,说实施,都具一定的不靠谱性!

  所以,B2B们,基本都已走在赚农耕的钱的路上,我们不要再在上面撒盐了!或许,未来的并购、合作,能让他们走出一条条可能的新路!

  现在,如何开发与得到一套能让自己的B2B更具效果效率效益的系统,以及能找到(不要自己去摸索了,这方面会有外力)好的自己的B2B运营与管理,才是出路!

      德州群峰机械制造有限公司专业生产各种垃圾分选成套设备垃圾中转站设备是该行业的龙头企业!