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浅谈营销人员的分类和自我管理

2017-5-11 17:18:52      点击:
       中国从事营销人数上亿,比世界上好多国家人口总和都多,然而,这上亿的营销大军并没有推动企业大幅度的增长,当然企业的发展是一个链条,但营销是龙头,确不可忽视!

  从事营销人数如此之多,但是每年都在更新换代,正常的营销人员是三年一次大的更替,原因主要是刚毕业的大学生,由于当前就业形势严峻,很多都找不到所谓称心的工作,在这种推力的作用下,营销的门槛比较低,而且前期的收入相对其他部门较高,造成好多学生盲目的进入营销大军之列,开始了人生的第一次冲锋!

  然而随着三个月,一年,三年时间过去了,三年前进入营销大军的这些学生,慢慢认清了自己,要么不适应营销这种高体力,精力的工作,要么一直创造不出企业想要的价值,要么觉得自己性格,兴趣根本不适合做营销,都跳出去了,真正留下来的不到当初入行的30%,看上去的30%,占比不多,然而这里面并不是所有人都能在营销行业继续呆下去,这里面还是分了以下几种人:

  1、猴子型—朝三暮四

  老油条类型—觉得这个行业管理松散,收入还行

  任何一个公司有30%—40%,是老油条类型,这种人最大的优点是,营销经验丰富,口才好,说到那一个营销环节,他都是滔滔不绝,但是就不干实事;而且所有的工作,必须有直属领导盯紧,稍不留神,他就跑偏了;干活也是避实就虚,那儿有偷懒的空,就往那儿跑,那儿有利益往那儿跑;这种人管理起来很累,他对任何企业没有忠诚度,他就忠诚于自己算计口袋那点钱,还不想付出,经常跳槽,且跳槽的理由基本都只有一个,企业都是对不住他!

  2、看门狗类型——忠诚

  没有营销思路,只能维护,没有创新

  这种人在一个公司营销团队站到40%左右,他们最大的缺点是,从不愿意用自己的大脑想,自己的市场下一步该如何操作,就等着直属领导安排,今天干啥?明天干啥?这个月干啥?下个月要干啥?领导交代的,我干,领导没交代的,我不知道咋干?但他们优点是,你交代的事可以干好,只能干些领导吩咐之内的事,多的事我不知道,也不会干?这种人对公司没有任何危害,有忠诚度,他觉得在公司就值这么多钱,到那儿都一样,所以能在一个公司呆上三五年甚至更长,只要你不赶我走,我是不会走的!他们价值仅限于把做好营销方案交给他,让他去执行吧!

  3、黄牛型——踏实

  天天低着头在干活但不知道方向!

  这类人群呢,在公司营销团队占比在10%,这种人原则性强,工作也积极,但是市场销量老是做的达不到公司的预期,而且天天也在很努力的工作,就是不出销量,他们也很苦恼,想上升,就是没方向!这种人的直属领导大部分肯定也不行。这部分人,有工作经验,有工作态度,但是缺乏方法!啥方法呢?缺乏总结,因为他们不会总结,领导也没告诉他们如何总结?他们脑子有很多零碎的东西,面对单个市场剖析的时候,他们能说到问题的本质,但是让自己想,却绞尽脑汁想不出来,对于这类人,换个领导就可以了,就帮他们屡屡营销思路就行了,告诉他们:如何做市场调研?如何剖析市场?销量提升从那几个途径?最后再提升下岗位,就上道了!

  4、狼型—精英类型

  愿意付出,喜欢营销这个行业

  所谓的精英,在一个公司没有超过20%的,在营销行业,最重要提现在自我管理意识强,只要给我一个市场,领导就不用管了,他自己每天早上八点起床,清晰知道自己今天要干啥?明天要干啥?在一个市场摸上一个月后,他清晰知道这个市场半年后,一年后,三年后的结局?知道三年以后的销量能做到的最大限度?这种人在一个公司是上升最快的,不管是新市场、老市场、夹生市场,他都能玩转,而且性格是阳光开朗,两眼放光,精力充沛,没有消极一面!

以上是对留下来做营销的人群做一剖析,那么想成为一个真正的营销精英,或者说,想在营销行业提升到一定的高度,如何做呢?你不能三年、五年还在做基层的营销员,而且乐此不疲的!实际上只有一招,那就是要有高度的自我管理能力克制自己。主要体现在以下几个点:

  1、必须控制不合理的欲望

  我们都知道,人只是一个有思想的高级动物,所以有很多欲望,那么作为营销人员,必须学会克制自己许多不合理的欲望,因为营销人员,一旦离开公司,就算放风了,公司只是有一套相对的管理制度,你每天干啥,公司是看不到的,唯一检验你能力的大小就是最终的销量了,如果,你每天在睡觉,短时间公司是不知道的!其实最大的欲望就是无限制的惰性,这种惰性一旦久了,变成习惯了,一旦养成惰性的习惯,那么你必然要被淘汰,只是时间的问题!

  一般来说,惰性来自没有合理的规划,因为一个市场交给你后,客户也交给你了,你多久去拜访一次客户,对于市场的问题,你是如何对待?有没有认真和客户一块真正下沉到一线市场,做务实的市场调研,调研后,问题很是清楚,是否针对市场问题,商讨出对应的解决方案?如果有方案,那么是否能按照时间去执行?市场问题是如何出现的?都是由于惰性的拖延造成的,好多市场刚开始很好,但是有小问题,一直拖延,最终小问题积多了,让客户失去信心和耐心了,最终酿成大问题,市场也垮了!因此,强有力的自制力是考验营销人员的前提!

  2、细化的时间管理

  时间管理在任何部门都尤为重要,营销人员的时间管理,其实和第一条是挂钩的,没有很强的时间管理,也就没有所谓的执行了,时间管理就是我们所谓的5w2H:什么时间?做什么事?在那儿做?有谁去做?为什么要做?用什么方法做?要花多大的成本?所以,营销人员每个月要清楚自己工作重点,合理规划自己的时间,用切香肠的方法分阶段的分解自己所有的营销工作,最后月底去检核!

  3、能动性

  能动性,控制好自己的欲望,规划好自己的工作时间,能动性随之就出来了!

  4、必须有一个美好的理想目标

  这个空洞的理想,实际是自我激励的一个手段,营销人员在外面,很多是团队作战,但是自己的市场还是单个考核,因此,大部分时间,独自一个人,很多时候无聊,空虚,而且,每天面对不同的客户,面对不同的营销结果,心里有时候很失落,这个时候,唯一能安慰自己的,就是自己曾经给自己设定一个美好的理想和愿望,这样就会一直激励自己,安慰自己,短时间的被动和不如意都是暂时的,相信明天会更好,优秀的营销人员总是在最困难的时候,会找到一个足以说服自己的理由,让自己在第二天太阳升起的时候,依然激情澎湃,充满活力和杀伤力!

  5、学习能力

  善于学习是营销人员职位提升的一个主要手段,我曾经说过:“只会干,不会说的,只能是一个业务员;会干会说,不会写的,只能是一个主管;会干,会说,会写,但不会教的,只能是个区域经理;会干、会说、会写、会教就是一个优秀的大区或营销总监;所以,要想职位提升,必须善于学习,看书,主动向别人请教都可以!不能盲目自信,有时候你干了很多事情,突然发现就是书上总结的一句话而已!

  6、自我反省力

  这是对自己要求的最高境界了,每个人再优秀,也有盲区,所以,自我反省力,是提现一个人营销素养的综合表现!在每天睡觉的时候,想想一天的工作,那儿做的不好?那有遗漏?明天需要如何调整?资源是否匹配?需要向上级或公司如何协调 ?每天,每月,每年的总结和反省,何愁不挣钱,不升职呢?

  所有一系列自我管理的方法,实际上做起来就是最原始的生产管理上所发明的PDCA理论应用,即:计划、执行、检核、修正!

  但愿每一位营销人员都有一个伟大的梦想和强有力的自我管理能力,都能为所服务的企业创造出最大的价值,也为自己的收入肩负一种使命和责任,更是为了每一个在外奔波营销人员,有一个美好的家庭环境,为我们的下一代打造更具竞争力的奋斗平台!

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